decisioni
Manager a sangue freddo
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) E’ necessario avere doti particolari per mantenere il sangue freddo? Oppure tutti abbiamo il “potenziale personale” e dobbiamo solo capire come gestirlo? Quando la paura ed il panico prendono il sopravvento, il cervello non è più in grado di prendere decisioni. Si attiva la parte più emotiva a scapito [...]
Soli al comando? Non necessariamente…
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo di recente parlato della necessità di un cambiamento di abitudini sulla forza vendita e di come affrontare lo sviluppo commerciale. Confronto e compromesso. Credo sia importante ricordare che ogni cambiamento, dal più piccolo al più strategico, viene pensato ed implementato dall’alto, cioè dal vertice dell’azienda; molto spesso non è possibile [...]
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