Seminari e workshop con CarriereItalia

di Carlo Alberto Bisi Da sempre le aree di intervento ed i servizi di Carriere Italia si dividono tra Persone ed Aziende, ed è proprio nell’ottica strategica di potenziare i servizi alle Persone che Carriere Italia presenta il calendario di seminari e workshop 2011. Questi interventi sono pensati e realizzati per le persone che desiderano [...]

Master in vendita

Primo master che consente di formarsi alla vendita come per tutte le altre professioni, con un Comitato scientifico che ne garantisce modalità didattiche e contenuti.

Quando: da giugno a ottobre 2011

Docenti: prof. Carlo Bisi e prof. Diego Smanio

Sede: Scuola Europea di Alta Formazione – Castellanza (Va)

Il metodo EMPACTO = Coaching + Training

di Carlo Alberto Bisi Il metodo EMPACTO nasce dall’esperienza di oltre 10 anni nell’attività di consulenza, formazione e Coaching, svolta principalmente nel segmento della media azienda, sulle tematiche di Leadership,Team Building, Team Coaching, nonché l’area vendite nel suo complesso. Ciò che emerge da questa esperienza può essere descritto con un piccolo paradosso, e cioè che [...]

Tormentoni aziendali VS Zona di comfort

di Carlo Alberto Bisi Ci sono alcuni tormentoni che le persone cavalcano volentieri in questi ultimi tempi, soprattutto in tema di motivazione in azienda: il primo è certamente ‘cambiamento’, un altro è ‘motivazione’, poi c’è il mitico ‘condivisione’, da non dimenticare ‘obiettivo di miglioramento’ e come non citare ‘comunicazione efficace’; per non parlare poi di [...]

Venditori, su coraggio!

di Carlo Alberto Bisi Ci troviamo in periodo complesso, in cui tutte le attività aziendali risultano più difficili e, a volte, meno efficaci del solito. Ce lo diciamo da un bel po’ di tempo… Oggi però ci soffermiamo su un’attività particolare, che è forse quella messa più a dura prova dal perdurare di difficili condizioni [...]

Cambiamento: tra il dire e il fare

di Carlo Alberto Bisi Sentiamo parlare sempre più spesso e da più parti di CAMBIAMENTO, tanto che sembra essere una nuova moda, non un atteggiamento di vita. Normalmente l’approccio al cambiamento è piuttosto subdolo, nel senso che se ne parla tanto, ma spesso resta solo un desiderio o una teoria. Funziona come la differenza tra [...]

Soli al comando? Non necessariamente…

di Carlo Alberto Bisi Abbiamo di recente parlato della necessità di un cambiamento di abitudini  sulla forza vendita e  di come affrontare lo sviluppo commerciale. Confronto e compromesso. Credo sia importante ricordare che ogni cambiamento, dal più piccolo al più strategico,  viene pensato ed implementato dall’alto, cioè dal vertice dell’azienda; molto spesso non è possibile [...]

Vendere oggi: come cambiare le abitudini?

di Carlo Alberto Bisi Abbiamo parlato l’ultima volta di Coaching applicato alla rete vendita e proseguiamo su questo argomento identificando tre diverse aree di cambiamento OBBLIGATORIO che ogni persona di vendita si trova oggi ad affrontare. Il primo cambiamento riguarda l’organizzazione degli appuntamenti e delle visite: oggi la gente è stanca di essere contattata da [...]