abitudine
Cambiamento: tra il dire e il fare
di Carlo Alberto Bisi Sentiamo parlare sempre più spesso e da più parti di CAMBIAMENTO, tanto che sembra essere una nuova moda, non un atteggiamento di vita. Normalmente l’approccio al cambiamento è piuttosto subdolo, nel senso che se ne parla tanto, ma spesso resta solo un desiderio o una teoria. Funziona come la differenza tra [...]
Soli al comando? Non necessariamente…
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo di recente parlato della necessità di un cambiamento di abitudini sulla forza vendita e di come affrontare lo sviluppo commerciale. Confronto e compromesso. Credo sia importante ricordare che ogni cambiamento, dal più piccolo al più strategico, viene pensato ed implementato dall’alto, cioè dal vertice dell’azienda; molto spesso non è possibile [...]
Vendere oggi: come cambiare le abitudini?
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo parlato l’ultima volta di Coaching applicato alla rete vendita e proseguiamo su questo argomento identificando tre diverse aree di cambiamento OBBLIGATORIO che ogni persona di vendita si trova oggi ad affrontare. Il primo cambiamento riguarda l’organizzazione degli appuntamenti e delle visite: oggi la gente è stanca di essere contattata da [...]
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