Parola di coach
Tante teorie, una sola vendita
di Carlo Alberto Bisi Parlare di vendita in Italia è una operazione ardua. Nella maggior parte dei paesi industrializzati la vendita rappresenta una delle professioni più ambite, più difficili e più pagate, mentre in Italia capita spesso che ci si avventuri sulla strada della vendita soltanto dopo, per esclusione. Mi ricorda quando dopo il liceo [...]
Nessun uomo è un'isola
di Carlo Alberto Bisi Apriamo il 2010 con una tematica vasta ed insidiosa, di cui affronteremo, per il momento, soltanto la cornice generale. Sto parlando della relazione professionale tra le persone in azienda. Mentre non si ha nessun tipo di problema ad imparare e applicare tecniche e strumenti in ambito produttivo, amministrativo, logistico etc, quando [...]
Che siate leader oppure no…
di Carlo Alberto Bisi Siamo arrivati al termine del 2009, nel corso del quale abbiamo parlato di Leader e di Leadership. L’idea, per questo ultimo numero, è quella di fare un po’ di auguri ai nostri Leader, ricordando però in anticipo cosa significa esserlo: il Leader è colui, o colei, che è un punto di [...]
Manager a sangue freddo
di Carlo Alberto Bisi (Carriere Italia) E’ necessario avere doti particolari per mantenere il sangue freddo? Oppure tutti abbiamo il “potenziale personale” e dobbiamo solo capire come gestirlo? Quando la paura ed il panico prendono il sopravvento, il cervello non è più in grado di prendere decisioni. Si attiva la parte più emotiva a scapito [...]
Intelligenza emotiva e leadership
di Carlo Alberto Bisi Il modello di business che ci è stato inculcato negli anni identifica come determinanti e fondamentali le competenze tecniche tipiche di ogni ruolo in azienda; a maggior ragione nel nostro territorio la competenza tecnica è sempre stata la base di ogni crescita professionale, di ogni sistema di valutazione e di ogni [...]
Soli al comando? Non necessariamente…
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo di recente parlato della necessità di un cambiamento di abitudini sulla forza vendita e di come affrontare lo sviluppo commerciale. Confronto e compromesso. Credo sia importante ricordare che ogni cambiamento, dal più piccolo al più strategico, viene pensato ed implementato dall’alto, cioè dal vertice dell’azienda; molto spesso non è possibile [...]
Vendere oggi: come cambiare le abitudini?
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo parlato l’ultima volta di Coaching applicato alla rete vendita e proseguiamo su questo argomento identificando tre diverse aree di cambiamento OBBLIGATORIO che ogni persona di vendita si trova oggi ad affrontare. Il primo cambiamento riguarda l’organizzazione degli appuntamenti e delle visite: oggi la gente è stanca di essere contattata da [...]
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