Parola di coach
Non conta solo il pensiero
Ogni volta che non c’è coerenza tra intenzione e percezione si allungano le “distanze relazionali”. Impariamo a gestire questo delicato equilibrio In un momento in cui è fin troppo evidente l’importanza di vivere relazioni di buona qualità sul lavoro, sta succedendo esattamente il contrario: è sempre più diffusa una crescente difficoltà relazionale negli ambienti aziendali [...]
Gestione della rete vendita: l’affiancamento
Anche se sembra un po’ passato di moda, l’affiancamento sul territorio resta uno degli strumenti più efficaci nella gestione della rete di vendita. Dal mio punto di vista è anche uno strumento di difficile applicazione, perché non è sempre chiaro l’obiettivo dell’affiancamento, come deve essere impostato e come devono essere i feedback che arrivano all’azienda. [...]
Quando l’istinto non basta più
Venerdì 11 novembre a partire dalla ore 16 presso il Circolo di Equitazione Reggio Emilia Carriere Italia e Kaiti Expansion organizzano il Workshop di presentazione del Metodo EMPACTO, pensato per migliorare l’efficacia delle vendite intervenendo su struttura e metodo. Non a caso infatti, il titolo della giornata è “Ci vuole Metodo!” Il workshop sarà l’occasione [...]
Le aziende scelgono il Master in Vendite
di dott. Carlo Bisi Anche durante il mese di agosto c’è un po’ di gente sul pezzo, e questo mi fa essere ottimista per i prossimi mesi. Una cosa che mi ha fatto molto piacere è stata ricevere una sorta di “prenotazione” per l’assunzione dei partecipanti al Master in Vendite che partirà a fine settembre [...]
Signore e signori, il primo master di vendita in Italia
di Dott. Carlo Bisi Grazie alla partnership con la Businss School SEAFO, Scuola Europea di Alta Formazione, Istituto Universitario in Scienze della Mediazione Linguistica, sono veramente felice di presentare il una novità assoluta per il panorama formativo nazionale: il primo MASTER IN VENDITE – CORSO DI ALTA FORMAZIONE UNIVERSITARIA che si terrà a Reggio Emilia [...]
Seminari e workshop con CarriereItalia
di Carlo Alberto Bisi Da sempre le aree di intervento ed i servizi di Carriere Italia si dividono tra Persone ed Aziende, ed è proprio nell’ottica strategica di potenziare i servizi alle Persone che Carriere Italia presenta il calendario di seminari e workshop 2011. Questi interventi sono pensati e realizzati per le persone che desiderano [...]
Gestione del tempo e gestione del cliente: equilibrio complesso
di Carlo Alberto Bisi Anche i più acerrimi nemici della vendita e dei venditori sono ormai costretti ad ammettere che il mercato deve essere gestito dando maggiore importanza alla relazione “personale” con il cliente, perché soltanto così possiamo aggirare l’ostacolo del surplus di offerta e della iperinformazione che il mercato stesso riversa sul nostro cliente. [...]
Il metodo EMPACTO = Coaching + Training
di Carlo Alberto Bisi Il metodo EMPACTO nasce dall’esperienza di oltre 10 anni nell’attività di consulenza, formazione e Coaching, svolta principalmente nel segmento della media azienda, sulle tematiche di Leadership,Team Building, Team Coaching, nonché l’area vendite nel suo complesso. Ciò che emerge da questa esperienza può essere descritto con un piccolo paradosso, e cioè che [...]
Tormentoni aziendali VS Zona di comfort
di Carlo Alberto Bisi Ci sono alcuni tormentoni che le persone cavalcano volentieri in questi ultimi tempi, soprattutto in tema di motivazione in azienda: il primo è certamente ‘cambiamento’, un altro è ‘motivazione’, poi c’è il mitico ‘condivisione’, da non dimenticare ‘obiettivo di miglioramento’ e come non citare ‘comunicazione efficace’; per non parlare poi di [...]
In tempo di crisi bisogna essere scientifici
di Carlo Alberto Bisi Abbiamo parlato del coraggio che serve per starsene là fuori a vendere in questo periodo che si presenta un po’ diverso rispetto alle nostre abitudini. È indubbio che sta a noi stessi trovare la forza e la motivazione necessarie per ottenere risultati soddisfacenti in mercati che cambiano continuamente. Per illustrare meglio [...]
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