Il Training EMPACTO si divide in due aree principali: Area Commerciale ed Area Leadership

Il Training EMPACTO per l’Area Commerciale ha le sue fondamenta nella vendita Cosulenziale, basata sulla organizzazione metodologica, sulla conoscenza del cliente e sul raggiungimento del massimo potenziale possibile del cliente. I contenuti metodologici richiamano autori storici come G. Kaeser, ed autori più recenti come N. Rackham, entrambi contraddistinti dall’estrema concretezza e praticità delle tecniche e degli strumenti, il che ne permette l’insegnamento e l’applicazione in un contesto culturale e professionale piuttosto difficile, qual è il contesto della vendita in Italia. Siamo certamente nel mondo della vendita consulenziale che, diversamente da metodologie più invasive basate su PNL, è realmente focalizzata sulle esigenze del cliente e sulla crescita nel tempo della relazione tra persona di vendita, cliente ed azienda mandante.

Nell’area Commerciale il METODO EMPACTO prevede tre diversi livelli di Training:

• Training ©Empacto Vendita 1: basato su struttura, metodo di vendita e relazione con il cliente
• Training ©Empacto Vendita 2: basato sullo sviluppo del potenziale del cliente nel tempo
• Training ©Empacto Vendita Team: riservato ai responsabili di Team di Vendita

Il Training EMPACTO per l’Area Leadership ha le sue fondamenta nel concetto di “essere leader”, che interpreta la Leadership come un modo di “essere” non soltanto come un modo di “fare”; gli autori di riferimento sono K. Blanchard e S. Covey, integrati con l’esperienza costruita nelle aziende italiane, certamente diverse per struttura e mentalità rispetto alle aziende multinazionali americane, prime destinatarie dell’attività delle due correnti di pensiero manageriale dei due autori americani di riferimento.

La Leadership così intesa è definibile come una Leadership Relazionale, che nasce dalla integrazione della storica Leadership Situazionale di Blanchard, con le più innovative metodologie di Coaching ed Intelligenza Emotiva, che vedono il Leader meno protagonista e più al servizio della struttura che guida, ferma restando la focalizzazione del Leader sull’equilibrio che deve esistere tra il raggiungimento degli obiettivi numerici e lo sviluppo del potenziale delle persone di cui ha la responsabilità. Il Training EMPACTO per l’Area Leadership trasferisce una metodologia che permette al Leader di raggiungere gli obiettivi attraverso lo sviluppo del potenziale delle persone e non usando le persone come strumenti al servizio delle aziende e dei capi.

Nell’Area Leadership il METODO EMPACTO prevede tre diversi livelli di Training:

• Training ©Empacto Team Leader: fornisce le basi per la gestione e la motivazione di un Team
• Training ©Empacto Leadership: è basato sullo sviluppo del potenziale del Team Azienda
• Training ©Empacto Team Coaching: permette di sviluppare il Team in modalità Coaching